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90后屌丝逆袭:从实习学徒到总经理

     --- “彩虹人生—奋斗的青春最美丽”分享团成员杨璐凯

 

    【人物名片杨璐凯,男,1990年出生,毕业于浙江交通技师学院。现任浙江臻宝汽车销售服务有限公司广汽菲亚特义乌4S店总经理。在杨璐凯的人生字典里,“拼”字一直推动着这位90后不断打开人生新的可能性。回首10年前,杨璐凯刚刚进入浙江交通技师学院技师班,成为汽车技术系05级技师班的一名学生,未曾想到中职学校的6年学习生活将会给他人生带来如此大的改变。

严谨细致,从小干事到学生会主席

    进入学校的第一个学期,跟其他新生一样,杨璐凯抱着向往的心情申请加入了学生会。接纳他的是学生会的信息部,任院报编辑,主要负责学院院报的采访、编辑和出版。为了把报纸办得有吸引力,他下足了功夫。从内容布局到版面设计,为了尽可能贴近同学,往往一个版面都要改十几次甚至几十次,很多时候版面纸会被划得面目全非。每次编辑院报的日子,除了上课时间,他几乎都泡在工作室里,一般要到熄灯时间才回去休息,有时甚至到11、12点钟。“我喜欢并感谢这看似枯燥实则考验人的工作,它锻造了我对工作的严谨态度”。杨璐凯说到。

    杨璐凯的较真、细致得到了回报。第二年,他从一名普通学生会干事,被大家选为信息部副部长,后来又成为部长。如何不愧于大家的信任和肯定?他和部门成员们一起想把学校电视台建起来。他和小伙伴们几乎是从零开始,扛着一台小小的有摄像功能的照相机,在校园里拍摄学生活动,记录下同学们向上向善的典型事例,通过学校电视台的舆论力量传播正能量。渐渐地,越来越多的同学开始关注这群“记者”,开始喜欢学校的电视节目,甚至开始在意电视镜头里有没有出现自己的身影。电视节目良好的反响也引起了学校领导关注,因此学校专门投入资金为他们更新设备。

    当然,他也有受挫的时候。由于杨璐凯把过多精力投入到学生会,他的生活里出现反对的声音,也一度产生了要退出学生会的想法。然而,团委老师的鼓励、身边好友的支持又让他坚持了下来。“我想证明给大家看,学习成绩、班级生活、学生会工作等等,我都可以兼顾,并且同时做好。”杨璐凯说到。

    正是这份敢“拼”的精神,他的努力也得到了大家的认可。2008年,他还没有满17周岁,被大家选举成为学生会主席团成员,没过多久,又当选为校学生会主席。虽然年纪不大,他再次用实际行动回答了身边的疑虑。他重新梳理了学生会的组织框架,对各个学生部门进行了改革,完善了部门职能,制订了《学生会工作指南》。看着学生会的改变,曾经对他有疑虑的老师放心了,曾经看不上他的高年级学生,也渐渐给他投了信任票。

毛遂自荐,从实习学徒到市场部经理

    2009年,因为学校的推荐,杨璐凯进入义乌市臻宝汽车销售有限公司售后车间实习,成为了一名机修学徒。根据公司规定,学徒只能看,不准摸设备。因为对汽修专业的热爱,他只能趁着师傅不在,偷偷的研究摸索。当时正是夏天,车间里气温高,几乎每天都要汗流浃背,他却在车间乐此不疲。半年后,杨璐凯认真思考了自己的职业规划。汽修岗位固然可以做得很好,但凭借自己的学干经历或许能做到更多,他想尝试做汽车营销的工作。杨璐凯说“青春就应该勇于尝试”。本着 “初生牛犊不怕虎”的精神,他找了分管的公司副总毛遂自荐。公司副总看了他在学校的简历后,愿意放手让他去尝试。当时刚好公司市场部的市场经理离岗,职位暂时空缺,他让杨璐凯大胆地去试一试。那时候,他才19岁,且没有任何市场营销经验。为了不辜负这一份信任,做出一个好的营销方案,他每天早上六七点钟就到公司,晚上经常加班到十一、二点钟。半个月后,终于迎来了在新岗位上的第一次活动,是公司一款新车型广汽本田奥德赛的推广活动。在同事的帮助和支持下,他策划的活动非常成功,一天就卖出了50多辆车,在公司创造了记录。良好的开端仅仅是成功的一半。第一次活动虽然得到了大家的认可,但杨璐凯丝毫没有停歇下来,仍然将加班作为家常便饭,不仅在晚上加班,甚至在双休日主动加班,创造了公司连续45天加班的记录。

敢拼敢干,从市场部经理到总经理

    杨璐凯经常嘴边提起一句话:“经验不足,用努力弥补;能力不足,用勤奋提升”。正是由于扎实肯干肯吃苦,2012年,他被提升为集团市场运营总监,负责集团10家4s店的市场运营。上任伊始,他便成功策划了集团在梅湖体育馆举行的车展,一举销售了800台车。

    机会总是给有准备的人。2014年1月,他又很幸运地面临了一个新机遇。集团有个4s店的总经理离职,集团老总征询他的意见:“愿意过去做负责人吗?”工作以来,做过汽修,做过营销,但没有直接参与过销售,能担任起一家店的运营管理吗?杨璐凯想到。去还是留?他犹豫过,但相信挑战背后就是机遇,就是能力的提高,他选择了去。

    面对的是一个烂摊子,这家4s店近乎“瘫痪”了一个月,销售人员已经走得差不多了。他从人员开始抓起,重建团队是第一。所幸,母校带给他很多人才,很多学弟学妹成了他的新同事。抓人才花了半个月,接下来理工作,大约也花了半个月。用了一个月的时间,4s店的工作重新回到正轨。在公司,虽然他是总经理,但任何工作他都带头做。重回正轨后的第一个月,他们的销量比原先增长了一倍,此后每个月递增50%左右。如今,杨璐凯的4S店正在申请双品牌的运营。